главная
→
кейсы
→
кейс продуктовый бренд "Савит-Плюс Компани"

кейс продуктовый бренд "Савит-Плюс Компани"

Продукт начали покупать быстрее, чем его успевали производить

1 млн

Охват в месяц

>6 тыс.

Новых подписчиков за год

35 тыс.

Взаимодействий в месяц

3,25%

Средний ER

5 тыс.

Среднее количество лайков под постом

650

Среднее количество комментариев под постом

1 млн

Охват в месяц

>6 тыс.

Новых подписчиков за год

35 тыс.

Взаимодействий в месяц

3,25%

Средний ER

20 тыс.

Среднее количество лайков под постом

650

Среднее количество комментариев под постом

Что нужно было
сделать?

Клиент пришел с запросом сделать так, чтобы продукт запомнили и захотели попробовать. Лаваш и сухари нужно было вывести из формата "просто товар на полке" в формат продукта, который хочется использовать каждый день: быстро, удобно, полезно и без сложных рецептов.

Отдельный вызов — тесто Фило. Продукт интересный, но для части аудитории новый и незнакомый. Поэтому важно было показать, что из него можно приготовить, в каких блюдах использовать и что работать с ним намного проще, чем кажется.

Что мы сделали?

Решение #1

С нуля создали Инстаграм*-профиль и разработали контент-стратегию. Через рецепты, обзоры и идеи приготовления показали разнообразие продукции и ее применение в повседневной жизни.

Решение #2

Запустили таргетированную рекламу для повышения узнаваемости бренда и привлечения новой аудитории. Тестировали креативы и оптимизировали кампании по результатам.

Решение #3

Подключили инфлюенс-маркетинг: подобрали блогеров и организовали интеграции с приготовлением блюд. Через реальные рецепты и рекомендации показали, как использовать продукцию дома.

Решение #4

Взяли на себя продакшен и внедрили ИИ-контент. Создавали фото, видео и необычные визуалы, раскрывая возможности продуктов, в том числе теста фило, через понятные рецепты и нестандартную подачу.

Стратегия продвижения

Начали с анализа аудитории и ее потребностей. Сделали ставку на привычные сценарии: быстрые завтраки, семейные ужины, перекусы и рецепты, которые легко повторить дома.

НАША ЗАДАЧА — ЧТОБЫ ЛАВАШ В КРАСНОМ УЗНАВАЛИ
С ПЕРВОГО ВЗГЛЯДА.

Лаваш стал стартовой точкой, потому что это самый простой вход в повседневные привычки покупателя. Мы сделали акцент на скорости, пользе и удобстве: не рассказывали о продукте в лоб, а показывали, как он решает обычные бытовые задачи — быстро поесть, приготовить без возни, собрать полезный перекус или ужин.

ИИ-контент

Контента на старте не было, а ждать идеальных условий — значит терять темп. Поэтому мы подключили ИИ-инструменты и сгенерировали первые публикации, чтобы сразу наполнить аккаунт и подготовить его к продвижению.

Дальше ИИ стал не временной "заглушкой", а частью продакшена. Использовали более 5 сервисов для генерации и доработки визуалов. Это помогло быстрее проверять идеи, поддерживать регулярность контента и не тормозить из-за нехватки материалов без провалов по качеству.

продакшен

ИИ помог запустить аккаунт, но дальше продукту нужен был настоящий визуал — живой, аппетитный и узнаваемый.

Мы подключили нашу продакшен-команду и взяли процесс под ключ: от идеи и референсов до подбора реквизита, съемки и финальной обработки. После такого мува в аккаунте появился контент, который не просто украшает ленту, а объясняет продукт и делает его ближе к покупателю.

Инфлюенс-маркетинг

Чтобы продукту начали доверять, мало просто крутить рекламу. Его должны показать люди, за которыми уже стоит аудитория. Поэтому мы обратились к блогерам и вывели бренд в живой повседневный контент: рецепты, сторис, рилс и простые сценарии использования.

За 6 месяцев вместе с 7 блогерами мы создали более 250 фото и видео. Не рекламные тексты "по бумажке", а нормальный контент, где продукт готовят, пробуют и показывают в деле.

Со своей стороны мы полностью вели процесс: сценарии, рецепты, сезонные идеи и адаптация под каждого блогера.

таргет

Когда контента было уже достаточно, мы не стали ждать, пока он сам как-нибудь залетит. Подключили следующий инструмент — таргетированную рекламу.

Так продукт начал чаще появляться в ленте потенциальных покупателей, а контент получил больше контактов с людьми, которые еще не знали бренд. Результат — в среднем 200 тыс. пользователей охвата на рекламную кампанию.

Метрика

Значение

Среднее количество просмотров публикации

~32 тыс.

Среднее количество сохранений публикации

300+

Среднее количество лайков под публикацией

150+

CPC

₽3,3

CTR

2,59%

заключение

Цифры кейса красивые. Но спрос — еще красивее

Да, в кейсе получились сильные цифры. Но главный результат не в них. Главное — продукт начал жить в голове у покупателя: его видели у блогеров, сохраняли в рецептах, пробовали дома и покупали снова.

Особенно это было заметно по тесту Фило. На старте его нужно было объяснять аудитории, а после продвижения товар начали продавать быстрее, чем успевали производить.

Охваты можно купить. А вот желание попробовать продукт нужно выстроить. Мы умеем это делать: находить сильные смыслы, упаковывать продукт, показывать его в жизни и доводить аудиторию до реального интереса. Именно так работает метод BRAND MOVE.