Главная
→
Кейсы
→
Спектакль «Мама, это призрак и мы поженимся»

Кейс спектакля "Мама, это призрак и мы поженимся"

За 7 дней продали 400+ билетов на новый спектакль

400+

билетов продали за 7 дней

450 тыс.

просмотров аккаунта за 10 дней

200 тыс.

охват аккаунта за 10 дней

~6,5 тыс.

взаимодействий за 10 дней

x60

подписчиков за 10 дней

10+

каналов продвижения за 10 дней

400+

билетов продали за 7 дней

450 тыс.

просмотров аккаунта

200 тыс.

охват аккаунта

~6,5 тыс.

взаимодействий

x60

подписчиков

10+

каналов продвижения

Что нужно было
сделать?

Клиент пришел с задачей: за короткий срок привлечь внимание к спектаклю, сформировать интерес у аудитории и увеличить продажи билетов к премьере. При этом стартовые позиции были непростыми: Инстаграм* практически пустой, узнаваемости у проекта еще нет, а до премьеры оставалось совсем немного времени. Нужно было быстро вывести спектакль в инфополе и сделать так, чтобы о нем заговорили.

"Мама, это призрак и мы поженимся" — полностью белорусская постановка, ироничный спектакль о любви, семейном контроле и попытке жить по-своему. В центре сюжета — день рождения главного героя: он собирается устроить личную жизнь, но в его планы вмешивается мама. Точнее, ее призрак.

Для зрителя это была совершенно новая постановка, поэтому нам предстояло познакомить аудиторию с героями, атмосферой и сюжетом, постепенно сформировать интерес и превратить его в покупку билетов.

Что мы сделали?

Решение #1

С нуля запустили Инстаграм* спектакля: оформили профиль, разработали контент и начали знакомить аудиторию с постановкой.

Решение #2

Подключили блогеров, чтобы расширить охваты и привлечь внимание новой аудитории к премьере.

Решение #3

Запустили спецактивности перед премьерой, чтобы подогреть интерес зрителей и создать ажиотаж вокруг спектакля.

Решение #4

Организовали PR-продвижение: публикации в городских медиа и на информационных площадках.

Решение #5

Запустили таргетированную рекламу для привлечения потенциальных зрителей и продвижения показов.

Решение #6

Настроили поисковую рекламу в Гугл и Яндекс, чтобы привлекать аудиторию, которая уже ищет спектакль и билеты.

Стратегия продвижения

Основной площадкой для коммуникации выбрали Инстаграм* — через него знакомили аудиторию со спектаклем, героями и атмосферой постановки, публиковали анонсы, видео и контент с репетиций.

Чтобы быстрее нарастить охват и выйти за пределы собственной аудитории, подключили инфлюенс-маркетинг, UGC и PR. Дополнительное внимание к премьере создавали через блогеров, пользовательский контент и публикации в городских медиа.

Таргетированную и контекстную рекламу использовали для привлечения трафика на сайт, где зритель мог подробнее узнать о спектакле и сразу купить билет. Таким образом, вся коммуникация вела аудиторию по понятному пути: от первого знакомства с постановкой до покупки.

В одну систему объединили SMM, инфлюенс-маркетинг, UGC, PR, таргет и контекстную рекламу

Каждый инструмент решал свою задачу, но вместе они работали на одно — довести интерес аудитории до покупки билета.

Инстаграм* почти с нуля

На старте у аккаунта спектакля было 17 подписчиков. Поэтому прежде чем вести туда трафик, нужно было быстро превратить пустую страницу в полноценную диджитал-витрину проекта.

Оформили аккаунт, выстроили визуальную подачу, начали регулярно публиковать анонсы, stories, материалы о спектакле и вовлекающий контент. Но сухим пересказом сюжета ограничиваться не стали.

В коммуникации мы продавали спектакль как вариант досуга: для свидания, встречи с подругами или просто вечера вне привычного сценария "кино — ресторан".

То есть мы продавали не описание пьесы, а эмоцию и понятный повод купить билет прямо сейчас. Подход сработал: уже за первые 10 дней количество подписчиков выросло в 60 раз, с 17 до ~1 тыс.

Примеры созданного контента

инфлюенс-маркетинг

Можно сколько угодно рассказывать со страницы спектакля, что постановка интересная. Но гораздо сильнее работает живое впечатление человека, которому аудитория уже доверяет.

26 блогеров

Сформировали базу из 26 блогеров и выбрали авторов, которым спектакль действительно подходил по тематике и аудитории. Рассматривали не только театральных блогеров, но и лайфстайл-авторов, локальных инфлюенсеров, обзорщиков и контент-креаторов.

7 инфлюенсеров

В итоге в продвижении приняли участие 7 инфлюенсеров. Они анонсировали премьеру, приходили на генеральную репетицию, показывали закулисье и делились своими впечатлениями.

спецактивности перед премьерой

Чтобы дополнительно разогреть интерес перед премьерой, добавили механики, которые давали аудитории повод включиться в происходящее.

Запустили сразу 3 спецактивности с билетами.

Совместно с "Радио Мир" в течение трех дней дарили билеты слушателям

Провели активность с новостным пабликом "В чем соль?"

В личном профиле спектакля вручили четыре билета на премьеру

Такие механики дали дополнительные точки контакта, расширили охват и помогли создать вокруг премьеры то самое ощущение движа: спектакль начали обсуждать еще до того, как поднялся занавес.

пиар-продвижение

Наша задача — сделать так, чтобы о спектакле заговорили не только в его собственном профиле, но и в городском инфополе. Поэтому подключили новостные и афишные паблики, где аудитория обычно узнает о событиях и выбирает,
куда сходить.

Информацию о премьере разместили в трех городских аккаунтах, дополнительное упоминание получили на радио.
Так спектакль начал регулярно появляться в привычных для аудитории каналах и набирать узнаваемость еще до премьеры.

Контент с генеральной репетиции

До премьеры у нового спектакля мало материалов, которыми можно реально зацепить зрителя. Афиша дает название и дату, но почти не передает атмосферу.

Поэтому на генеральную репетицию пригласили фотографа и контент-креатора и получили живой контент со сцены и из закулисья. В аккаунте появились настоящие эмоции, актеры, зрительный зал, фрагменты постановки — все то, что позволяло человеку буквально заглянуть внутрь еще до покупки билета.

Это сильно меняет восприятие. Спектакль уже не выглядит чем-то, что "когда-нибудь состоится". Он становится реальным событием, которое идет полным ходом и к которому хочется присоединиться.

посевы

Посевы использовали как способ встроить спектакль в привычную для аудитории городскую повестку. Размещались в пабликах про события, досуг и афишу Минска — там, где люди уже выбирают, куда сходить и чем заняться вечером.

Такие публикации помогали чаще сталкивать аудиторию с названием спектакля, добавляли ему узнаваемости и создавали ощущение, что премьера уже активно обсуждается в городе.

таргет

Когда аккаунт был упакован и появился контент, подключили таргет.
Работали с холодной аудиторией, ретаргетингом и тестовыми рекламными связками. Цель была максимально прикладной: привести заинтересованных людей на страницу покупки билетов. За короткий период получили:

Метрика

Значение

Количество показов

215 тыс.

Количество кликов

~9 тыс.

Количество переходов на страницу покупки билетов

390

CTR

до 5,28%

Средний охват

50 тыс.

В одной из рекламных групп средняя стоимость клика составила всего 2,1₽.

Таргет помог быстро масштабировать внимание к спектаклю и постоянно подводил новую аудиторию ближе к главному действию — покупке билета.

Контекстная реклама

Параллельно с таргетом подключили Гугл и Яндекс, чтобы забрать аудиторию, у которой интерес к досугу уже сформирован.
Работали с людьми, которые искали театр, афишу Минска, мероприятия, варианты для свидания и покупку билетов. В Гугл отдельно протестировали Деманд Ген и брендовый поиск, а в Яндексе запустили РСЯ и брендовые запросы по названию спектакля.

В Гугл получили:

99 конверсий
при среднем CPC ₽168

Лучше всего отработала кампания Demand Gen:
88 конверсий
183 тыс. показов
~10 тыс. кликов

В Яндексе получили:

58 конверсий
при CPC ₽1,72 .

Лучший результат дала РСЯ:
43 конверсии
52 тыс. показов
~3 тыс. кликов.

В итоге получилась понятная связка: контент, блогеры и пиар соз давали интерес и узнаваемость, а таргет и контекст забирали этот интерес и переводили его ближе к покупке.

заключение

Цифры красивые, но полный зал интереснее

За 7 дней комплексного продвижения удалось продать более 400 билетов.
На старте было выкуплено около 85 билетов, а к моменту премьеры их количество выросло примерно до 500.

Параллельно кампания принесла:

450 тыс.

просмотров аккаунта

200 тыс.

охвата

~6,5 тыс.

взаимодействий с контентом

10+

каналов продвижения

60 раз

рост подписчиков

Охваты, клики и просмотры здесь важны, но главный результат все-таки произошел не в рекламном кабинете.

Люди пошли покупать билеты.

За неделю спектакль прошел путь от почти пустого Инстаграм* и небольшой стартовой базы продаж до премьеры, которую аудитория видела у блогеров, встречала в медиа, обсуждала в соцсетях и искала в рекламе.

Можно купить показы. Можно привести трафик. Но чтобы человек в итоге решил: "Хочу туда", вокруг продукта нужно выстроить правильное движение. Именно так работает BRAND MOVE.